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26那帮人抢单了。压价压价,就知道压价。”

“不然怎么是26呢,消消气,你打个申请,应该能拿到特批。”

“烦死了……”

26……安夏抿着嘴笑起来,忽然,她想到,对了,不如去问问,看看他们那边的交换机价格能不能便宜一点。

两家公司距离近三十公里,找一辆出租车,很快就到了。

出租车司机十分疑惑,问安夏:“小姐,你不是这里的员工吧?”

“咦,你怎么知道?”

“员工哪有这么早下班的,还往那边去。”

安夏笑道:“说不定是因公打架呢?”

司机也跟着笑起来:“那你就不会拎这么小的包,还穿裙子啦。”

安夏扬起眉毛:什么?这才几几年啊,两家已经仇深似海,严重到需要拎加特林了吗?

到了地方之后,已经是晚上九点半,整个大楼也是灯火通明,许多人走来走去,就跟正常的上班时间一样。

安夏并不惊讶,她在自己那个时代学车的时候,大路考有一个男人,就是这个公司的。

他考完科一,硬是等到还有一个月就过期的时候,才有时间考大路考,说平时就是加班,老婆跟他是同一个公司,经常大半年见不着面。

晚上十二点下班叫正常时间下班,凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。

因为同事们还没走,会觉得不好意思。

研发部如此,安夏能理解,销售部居然也如此,她就不是很懂了。

紫金的销售部会按时区,对人员进行分组,正常下班时间之后,销售部的人最多在公司里待一两个小时。

销售的功夫,从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班,也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。

安夏亮明身份和来意之后,她被接到销售部的那一层,安夏看见销售部也是灯火通明,每个工位上都有人。

“怎么都不下班啊?”安夏问道。

“刚开完月度销售会,平时没这么多人。”

安夏说出她想要的东西,并且拿出任总公司给的报价单。

她已经把价格和公司名和LOG O去掉了,只留能提供的设备和保证服务。

没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来:“哦,友商做的吧,他们想的真周到。”

安夏看着他:“那么,贵公司能提供更便宜的价格,或者更多的服务吗?”

他拿起报价单,仔仔细细地从头看到尾,认真的想了想:“更多的服务应该不能了,他们已经写得十分清楚。但是在价格方面,可以给一定的折扣。”

「巨大中华」并肩而立的两家,在争夺市场的时候,从来都没有价格联盟,你低,我更低。

国外许多公司就是利用这一点,每次招标,必把两家都叫到,然后看着他们互相把自己打成骨折价。

反正硬件和系统都一样,就差价格。

业务经理甚至都不用考虑什么,直接报了一个最低价,比任总那边便宜了一万块钱。

安夏摇摇头:“太贵了。”

业务经理跟她说了半天他们的业务优势,还有服务优势:“今年七月,我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题,我们的工程师可以马上到位,硬件也都是齐全的。”

安夏笑着摇摇头:“虽然他们不在我公司旁边,但是你们应该也有看到报道吧?两分钟初级筛查到位,拿出替代解决方案,一个小时就已经有故障分析报告了。”

“他们……他们的差旅成本,还不是要从设备和服务里来,你别看他们现在报价便宜,等升级的时候,他们就要高价啦。”

安夏的手指在报价那一处敲了敲:“既然你们没有差旅成本,不如,再降一点?”

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