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“就像你刚才试图强迫我认同意大利那样。不止不会成功，还会让人心生怨愤。”闻哲说，“所以我从来不会这么做，甚至连这样的试探都没有。这就是在不同文化背景下长大的我与你的区别。”

意大利人听到途中就露出了惊讶的表情，直到闻哲说完他才点头，道：“你跟他是完全不同的类型。”

短暂的谈话足够他得出了相应的结论。

“等等，”谢藤试图打断，“我还有话说……”

对方没有给谢藤机会说完就径自继续评价道：“虽然你们都很年轻，也都有不错的看法，但一个是有动能就会着手、目的达成后就会舍弃无用棋子的典型决策型，另一个则更喜欢融入其中，细品旁人察觉不到的部分，更看重的是人，为了保全别人，更愿意花时间了解别人——为什么？”

他问闻哲：“我想听‘朴素的回答’。”

“平衡信息差。”闻哲说。

“人和人的信息差？”对方问。

“文明和文明的信息差，”闻哲说，“就像古罗马和秦汉的数百年时间里，因为横亘在欧亚大陆中间的安息帝国的手段，而始终没有真正的使者造访过彼此的国家那样。”

“什么？”对方愈发不解。

“即便抱持着理解对方的初衷，就算剔除文化差异，也会有处于利益链条中的第三方阻碍信息交换，”闻哲说，“人们只能通过不断面对面的交流，才能让自己和对方了解彼此的诉求。毕竟人类无法违背自己贪婪的本能，至于在彼此之间找到平衡，那就更需要花时间去沟通了。”

意大利人了然：“你觉得互相承认彼此的不同之处只是第一步。我理解的对吗？”

闻哲颔首，意大利人沉吟，被排除在对话外的谢藤终于有机会开口：“这是确立盟友的信号？”

“不。”意大利人收回思绪，遗憾地望向谢藤，“请允许我拒绝你的提议。”

“我能好奇一下理由？”谢藤问。

“你不适合。”对方委婉的表示。

“什么？”谢藤一愣，“我可以……”

“你不可以。”对方突然且毫不留情地打断了谢藤，“孩子，你是否从来没思考过一件事？”

“愿闻其详。”谢藤勉强露出公式化的笑容。

“你开出的条件的确非常具有诱惑力，你本身也魅力非凡。如果只是普通的合作，我会毫不犹豫的答应。但你的出身太好了，完全在衣食无忧的环境中长大，意识不到有些东西需要低下头才能看到。”意大利人说，“所以在我看来，你的问题从来不是能给别人带来多少利益，因为只有那些没有拥有过丰富物质条件的人，或者物质上的贪婪永远得不到满足的饥渴的人，才会始终忠于你给出的利益。其他人不会。”

谢藤一怔。

“而且，”对方继续道，“你在没意识到这一点以前，已经表现得太过显眼，行事风格也太过急躁。这不是我们的风格。因为我们并不谋求改变。”

谢藤沉默地听着，把对方每一个字背后潜藏的深意都拆开来仔细琢磨：他能开出的条件在对方看来极其有限，利益也是同样；新欧洲的风格是只想为自己牟利，老欧洲则会想方设法的维持现有的秩序。恰如萨拉热窝所引爆的巴尔干火药桶，关键却从来不是因为发生在萨拉热窝的刺杀事件，而是之前无数场战争、无数次战果分赃不均的积怨，才是不断往骆驼身上堆积的稻草。当时的大家在等待最后一根稻草，没想到落下来的是火球，结果是让“骆驼”及其主人都惊慌失措的逃窜……

“那么，会面到此为止。”意大利人说，“至少开始阶段是非常愉快的。希望能愉快的结束。”

利益不足以动人心，在于前期铺垫太少。谢藤知道自己缺少决定性的、能让