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的市场认知后推出的。

香水皂的使用感受虽然同样吊打此时其他肥皂，但相比起自家的另外两款手工皂，更强调的是留香。广告语也用的很诱人，‘香味随使用者而变’‘让您拥有宜人自然香味’…怎么说呢，这个时代对化妆的态度其实和薇薇安上辈子华夏对整容的态度很像，甚至更加保守。

因为这里面还有一个宗教因素，人们不只是排斥非自然的美，将天然的、素颜的美推高到了极限，还要考虑道德和宗教的影响——使用化妆品从很久以前开始，就和是否诚实挂钩了，用化妆品制造一张‘假面’近乎于欺骗，这是真的很多人的想法。

而且，人是神的造物，神给你这张脸，你却要用化妆品去修饰，甚至遮掩，是不是有违神的旨意呢？

当香水皂打出‘制造自然体香’‘香味随使用者而变’的口号后，顾客很容易受到一种暗示：使用香水皂制造的香味，并不是完全虚假的，必须依赖于我自身的味道，互相配合影响，才有现在散发的微妙味道。

再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢？如果不喜欢，也不会出现特殊定制的香水了。所以香水皂一出，真的卖的很好——当然，使用香水皂比香水划算一些，还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用，这种赚了的感觉，也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。

还有婴儿皂，就和可丽牌其他肥皂一样，没有普通肥皂那股很冲的味道（这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式，随着可丽肥皂走红，市面上已经有假冒产品了）。但同时，婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉，它只有一种淡淡的甜杏仁味儿，让人觉得很安全、很温暖。

这款肥皂的主推用户当然是有孩子的妈妈，主打是温和、滋润、安全。为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文，让读者们相信，小孩子们的肌肤是更加娇嫩的，需要更温和的产品（这是真话）。

也是借这个机会，薇薇安往里面塞了一些私货，抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。

不得不说，婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。此时虽然人们洗澡不多，有钱人大多也就是一个礼拜洗一次而已，但大家却是早早有了常给婴儿洗澡的习惯。很多医生都会建议父母每天都给婴儿洗一次澡，大多数父母就算没有每天洗一次，但也比洗自己洗的勤快多了。

不同于成年人，洗澡少一些，一般就是身上发痒，婴幼儿洗澡少的话，尿布疹就会高发。别小看小小的尿布疹，在这个医疗水平不够高的时代，又是口不能言的婴儿，后续会非常麻烦的！

缺乏育儿知识的父母不见得了解洗澡给婴儿带来的好处，但有经验的母亲会互相传授‘诀窍’。比如经常洗澡，孩子就会哭的更少，更不容易生病——尿布疹导致皮肤疼痛，婴儿又不能表达自己的疼，就只剩下哭了。

而尿布疹要是破了，粪便中的病菌就可能大举入侵，一个小孩子一不小心就会生病，并且让人束手无策。

在普遍给婴儿经常洗澡的情况下，推一款温和安全又滋润的婴儿皂，真是手到擒来啊！

考虑到原本大量有购买力的主妇就是可丽牌肥皂的忠实用户了，她们对可丽牌肥皂是有一点儿信任在的，此时向她们宣传可丽牌婴儿皂，专为婴儿而生，关注婴儿健康，她们是很容易相信的——而且其实也没说假话，特意生产的婴儿皂确实比市面上其他肥皂都更适合婴幼儿。

消费者的这种相信，最终又会转化为销售量…让奥斯汀先生赚的盆满钵满。

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