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商人们纷纷笑起来，没人再厚着脸皮往下打听了。

“夹缬”是一种传统的印染方法，最初是用两片镂空雕刻的木花板把布料夹起来上色。这种染色方法一来极耗雕版，二来如果雕版师傅技术不到家，染出来的效果也不会太好。

楚溪客利用自己在博物馆工作时学到的一丁点皮毛，和匠人们反复商讨，最后把木制夹缬升级为桐油竹纸，这才达到了花纹细腻、颜色繁复的效果。

他还仿照文具店卖的小印章，叫工匠雕刻出不同大小、各种形状的雕版，照着衣料“咔咔咔”一印，漂亮的花纹就出来了。

再往上升级，就是在棉线上下功夫了。

先把棉线染上不同的颜色，然后再相互搭配，织出不同的花纹。这样的布料颜色更均匀，花纹也更复杂，还不容易掉色。

不过，这种法子对纺织工的要求比较高，凡是能做好的，楚溪客专门给她们安排了一个车间，和刺绣师傅一个待遇。

这样一来，工人们之间都以能学会“彩织”为荣，也把进入“小车间”当成了目标。

也算是棉纺厂内部的良性竞争了！

除了染色，楚溪客又分别介绍了设计部、剪裁部等。

他还安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模拟骑马、走路、读书、宴饮等不同的场景，让商人们身临其境地感受到山水衣的美观性和实用性。

商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题——

贵。

楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。

但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。

楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？”

商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。

楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？”

众人顿时明白过来。

一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？

这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。

“除此之外，还有绝无仅有的优质服务。”

楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。

他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。

有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？”

楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。

他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。”

这么一说，商人们就理解了。

稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。