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面的促销价。只加价20%，这还有得赚吗？

一般价格要加50%，去掉各种费用，老板才有18%-20%的利润。可现在只加价20%，这意味着老板没什么赚头。但老板不可能做亏本买卖，所以这些成本极有可能会摊派到厂家头上。

难不成新品入驻超市，先被超市薅一波羊毛？

一想到卖这么多产品却赚不到钱，苏以沫刚刚的好心情荡然无存。

两人在超市逛了一圈，苏以沫本来想买瓶饮料，但是结账那边排起了长队，她赶时间，想想还是算了，于是又将饮料放回原处。

她又拉着江爱媛到对面的赛兴达，标价同样如此。

江爱媛不明白她在看什么，“怎么了？价格标错了吗？”

苏以沫摇了摇头，什么都没说。

回到家，苏以沫将超市销售价告诉妈妈，“价格这么便宜，咱们还有得赚吗？”

张招娣失笑，“我们厂的批发价是固定的。至于人家卖多少钱，由他们自己决定。我们又不好决定。”

苏以沫睁大眼睛，合着真是老板在亏钱，他们图什么呢？

虽然不明白这两家老板有什么恩怨，但苏以沫对他们不感兴趣，她仔细询问超市这边的采购情况。

张招娣见女儿感兴趣，把情况说了一遍，苏以沫这才知道，这时候的超市跟十几年后不一样，并没有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期〔提前结帐费〕、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等等。

现在依旧是小作坊模式，用批发价买下，是亏是赚都由他们自己承担。

她稍微一想就明白了。国外超市还没进来，所以国内的超市其实就是杂货店的放大版本，管理模式并没有改变。等国外超市进入华国。它们这种模式会占用太多资金，而且风险很高。渐渐被国外超市抢走生意。

不过等国外超市入驻后，国内超市干不过国外超市，这些私人老板才发觉现有模式不如他们。这些私人老板脑子活，反应迅速，他们会跟着改变管理模式。

到那时才是竞争最激烈的时候。

苏以沫终于放了心，不过她还是叮嘱妈妈注意两家超市打架，免得小鬼遭殃，“万一付不出钱，千万别给他们赊欠。他们频繁做促销，就不是长久做生意的气象。”

张招娣点点头，“放心吧。我会注意的。”

苏爱国还是头一回听说两家超市开在面对面，他不是很理解，“咱们厂云副厂长和刘厂长不对付，为了完成上面交下来的单子，两人面上也得装和气。这两家老板怎么那么孩子气？他们不赚钱吗？”

张招娣看了眼女儿，语气幽深，“两家有深仇大恨呗？”

苏以沫恍然，“那就难怪了。”她看向妈妈，突然来了兴致，“妈，如果你的仇人抢了你的渠道，要跟你打价格战，你怎么办？”

张招娣仔细想了想，“如果我能将他按死，我肯定会跟他打。如果按不死，那我还是躲着他，免得两败俱伤，我的生意被别人抢了。”

咸菜品类又不是只有两家，外头还有许多品牌呢。他们资金比她多多了，不赚钱的买卖，她不能做。打价格战会亏钱，她轻易不会尝试。

苏以沫眼睛一亮，“妈，你真的有大局观。”

她以为妈妈脾气火爆，肯定忍不下这种憋屈。但是没想到妈妈这么沉得住气。

张招娣可不知道大局观什么是什么，她耸了耸肩，“比起报仇，我觉得没钱更让我难过。”

苏以沫和苏爱国对视一眼，两人皆是忍俊不禁。这才符合她抠门特性。