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先打个棒子吧。

林舒板起脸，放下合同：“你改的太差了。”

许明媚显然自我感觉非常良好，是等着表扬的，如今不仅没得到夸赞，竟然被林舒当头一棒，当即沉下脸来：“我改的哪里不好？”

她不服管道：“原来的合同不够严谨，我连最细节的条款都增加了，比如赔偿责任条款这一块，我把所有的情况都考虑进去了，现在完全是让我们万无一失的状态。”

问题就出在这里。

“这份合同，我们的客户是甲方还是乙方？”

许明媚不疑有他：“乙方啊。”

“我们这份合同是商务植入广告，甲方是家居装修市场上占市率目前最高的一家家具公司，而我们的客户乙方，是此前我签下来的一家网红孵化公司锦宴传媒，如今刚开始进军短剧市场，所以去拉了甲方作为赞助商，在短剧里给甲方最新上市的衣柜进行植入拍摄。”

林舒指了指其中一条：“赔偿责任里，你加了，‘若因甲方产品在拍摄中对演职人员等造成人身伤害的，甲方负责赔偿’，你是不是觉得自己特别聪明？方方面面都考虑到了，连这种赔偿都给我们客户想好让甲方兜底了？”

许明媚果然没听进去，她面色不快地辩解道：“我是特意查阅了判例，确实有过拍摄中，因为赞助商提供的商品造成了演员人身伤害，然后发生纠纷的……”

许明媚振振有词道：“甲方赞助的这个柜子，万一比如有设计缺陷，倒下来了砸伤了演员，不也有这种可能吗？”

“确实，坐飞机坐火车就连你来上班都有可能发生人身伤害。”林舒面无表情道，“所以我们发明了保险。”

“你这种情况，直接建议我们客户锦宴传媒给所有演职人员买份保险就行了，不仅可以覆盖柜子倒下可能造成的损伤，还有别的方方面面因工作劳务产生的风险，都可以划入保险范围，更全面。”

“你应该知道，合作里，大部分都是甲方才是更强势一方。我们这个合同显然也是这种情况，锦宴传媒是新试水拍摄短剧，对于这种新入场的公司，想要拉到赞助并不容易，尤其还是甲方这样品牌挺大的赞助，恐怕他们的商务部门能谈成这个合作，都费了九牛二虎之力，所以在修改这类合同的时候，我们要做的，不是寸步不让抠字眼一样地捍卫所有乙方能捍卫的权利，把甲方逼到没有任何退路，而是要在能促成合作的基础上，最大程度地保护乙方的权利。”

“你确实添加了很多条款，可你看看你加上的，你觉得甲方能接受吗？”

“律师服务客户的意义，不是把客户的业务都服务没，而是要懂得平衡。一个律师，根据自己的专业知识，把所有风险事无巨细的写出来不难，难的是分清主次，抓大放小，哪些权利是底线，不能让步，哪些权利，可以让步以获取合作的机会。”

林舒敲了敲桌面：“比如这个合同里，对我们乙方客户最重要的是他们的赞助费支付，这些费用可以很大的平衡短剧拍摄的开销，所以这一块，必须十分严谨，但你改的这种赔偿责任，是芝麻绿豆的小细节，完全可以用保险代替，买保险的花费远比这个合同里获得的赞助费少。”

“如果你这份合同发给锦宴传媒，不仅业务部门会觉得律师脑子有问题不懂真实的商业世界，如果业务部门没发现问题，就这么发给甲方赞助商，这个合同就铁定黄了。乙方有律师，甲方也有，甲方的律师会容忍这种合同过审吗？你不仅服务你的客户，也要和甲方的律师博弈，大家心知肚明各退一步，才能达成合作。”

林舒看向许明媚：“你很学院派，改的很细致，但这份合同完全不能用，该重点针对的赞助款支付条款部分，你没有加强，却在不必要的地方炫技，我只在这份合同的修改里看到你的自我感动和个人主义，仿佛这份合同是你个人的表演赛，但完全没看出你真心为客户服务的心。”

许明媚脸色难看，但无法反驳，只能咬紧牙关，不说话了。

这棒子看来是打成了。

下面就是给颗枣了。

林舒拿了个一次性杯子，倒了杯温水，递给了许明媚：“我这些话可能不中听，对你一个新人，太严格苛刻了。”

“可我看了你的履历，发现你是荣大毕业的，当初荣大法学院还没扩招，能从那里科班毕业，你的含金量远远高于现在荣大法学院毕业的年