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“我当然明白这一点,代理费我可以让利到三成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》,等职业联赛正式举办的时候,我也可以协助宣传。”

他强调道:“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广,我们的游戏舱,光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道,游戏舱由于体积大、价格高,玩家买回家之后,通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户,也可以引流到《江湖》,拓展《江湖》的玩家群体。”

做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大,这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。

骆航紧跟着说:“冯总,我们的游戏已经制作完成,您拿过去就可以直接上线。何况,游戏的口碑已经打出去了,您也不需要耗费太多精力去宣传。三成的代理费,太高了。”

谢云帆看了骆航一眼,道:“一成的话,可以考虑合作。”

冯世铭怔住:“一、一成?”

骆航微笑着说:“第一次合作,我可以免去合作期内一年的专利费。”

谢云帆道:“这次的格斗系统提升巨大,骆航申请了至少十项研发专利,像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的,骆总愿意免掉第一年的专利费,确实很有诚意。”

冯世铭手心里都冒出了冷汗。

这两位,一唱一和,完全说不过啊!

游戏是谢云帆制作的,技术是骆航砸钱研发的,酷玩什么都没干,直接坐享其成,代理费太高确实说不过去。

但是,一成这也太低、太低了吧?传出去会被同行笑话死!

骆航道:“冯总是聪明人。这次合作,不是我们需要您,而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说,游戏赚得虽然少一点,但也有得赚。能稳住用户才是关键,对吗?”

冯世铭头疼道:“这个条件,我很难跟股东们交代啊!”

谢云帆跟骆航对视一眼,改口道:“要不这样,各退一步,15%吧?手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本,我们可以再让一些利。”

骆航故作无奈:“云帆还是心软。换成我谈判,我是一分都不会让的。”

谢云帆微笑着问:“冯总觉得如何?我们已经很有诚意了。”

冯世铭:“……”

你俩就演吧!

配合打得这么默契,还让人怎么说?

冯世铭的心理价位是30%,但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费,第二年开始这笔钱要照常上交,盈利空间会被进一步压缩。

但骆航说得也没错,酷玩需要巩固自身的用户,跟扬帆启航建立代理合作关系,对他们来说是非常必要的。

现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了,那可是1分钱都赚不到了。

合作没那么轻易谈成,他回去还要让财务仔细核算利润,今天只是聊聊意向。

冯世铭皮笑肉不笑地道:“我再考虑考虑。”

双方友好地吃完饭,便各自回了公司。

回去的路上,骆航看向谢云帆,笑道:“早知道你这么会说,之前出国谈判的时候,就该带上你跟我打配合。”

谢云帆摆了摆手:“我没那么多时间,要留在公司盯着制作组。海外市场,还是交给你吧。这次打算什么时候出国?”

骆航道:“过几天吧。世界大赛的程序比较繁琐,没那么快批下来。还有海外代理商的合作也得加快进程。目前已经有几家游戏舱厂商表达了合作意愿,趁这次世界大赛,我想将更多的友商纳入我们的阵营。”

谢云帆鼓励道:“我相信,你亲自出马,肯定没问题。”

他们的游戏蓝图,正在快速扩张。

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