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现在出来卖衣服的也多,随之而来的替代品也就多了。再说,火车站我们本来往外送出去的衣服也都是走量简单款,同类替代品太多。我们也不可能再像去年那样提个价,利润下降是必然。”

“财务,那咱们怎么办?”小武急不可耐。

孟宁纤细手指握着水杯外沿,视线淡淡看向坐在靠门最外侧的招财:“招财,你怎么看?”

招财愣了下:“财务,你问我?”

“嗯。说说你最近跑的看法。”

招财不是个怯场的人:“我最近多是以我们2号仓库为据点,在其周边内外活动。虽然,现在市面上确实出现了几家卖棉衣的地方,但其实棉衣的生意我们还是有赚头。”

“只是比去年少了些,利润只是下降,不是没有。如果咱们还继续做棉服生意,也不是不可以。只是赚的价格会比去年低。”

孟宁认可这句话,点头,问道:“那你觉得这个生意我们还有必要继续做吗?”

“财务,因为咱们现在消费水平在这,拿我们家举例吧。我们家四口人,除了我跟进宝,家里也就我爸有个看仓库的休闲活。一个月进项大几十,一年能存个小几百。但就这,您要让我冬天买几身棉服,我觉得也不现实。”

“怎么不现实?”

一件棉衣最贵也就二十多块钱。

招财现在不结婚,也没什么负担,为什么会不现实?

“首先,我娘都不会同意。”招财半开玩笑,“她还指着家里存的钱给我跟进宝娶媳妇办四大件。”

大家伙都笑起来。

孟宁也面露浅淡笑意,放下手里的杯子,饶有兴趣,“继续。”

“我觉得我娘的想法应该占大多数人想法。手里没钱吗?有钱,但买棉衣也最多买个一件,两件就顶天了。不会多买。那也就意味着我们的市场份额是在缩小的。棉服的价格在这放着,太贵了。大部分人家也不可能一年换一件棉服,而且今年天并没有去年冷。”

去年能成功的很大一部分原因都是在于骤然降温的天气。

“你说的有点道理,”孟宁笑,“可我现在钱都投出去了,又该怎么办?”

“可以分成两个部分,一部分继续做棉服,另一部分开始提前做春衣。”

孟宁觉得招财已经慢慢有了自己的想法,没有打断他,微微颔首,示意他继续。

招财把脑子里半成型的想法说出来:“在同等竞争下,我们要想脱颖而出就必须形成我们自己的优势。就像我们去年做的那些精致版,独一无二,只属于我们。像买得起那些衣服的人,也不像个会很在意价格的主。”

“所以,财务,我建议今年咱们跟去年反一反,把重点放在精致版上。设计出更多好看的款式,独一无二的款式,形成咱们自己的优势。然后,提前推出春衣,走在市场前面。”

“这段时间跑的有效果。我再给你补充一点,大人不可能每年换一身冬衣,那小孩子过年总是需要一件新衣服的吧。”

“对。”招财眼睛蓦地亮了下,“财务,你说的对。小孩子的衣服用料少,款式也不用太难,只要颜色鲜亮便是好的。这个童棉服的市场,咱们也可以继续深挖。”

孟宁笑了下,似在招财身上看见了何波的影子。

“想法不错,那这次就交给你来全权负责。”

“啊?”

这句话一出,不止招财愣了,大文几个人也愣了。

孟宁不是个不知道放权的人,不然也不会跟何波安然无事相处这么久。

“前几天的棉服生意算是我给你们打个样,剩下的几天交给你们来负责。”孟宁眼睛扫过众人,温和道:“招财为主,陈陌、袁河和小武为辅。我和大文就在你们后面支着你们。”

几个大男孩有些没回过神。

孟宁没多解释,给他们留下足够的反应时间。

“我等着你们给我交一份优异的答卷。”

—— ——

余下的几天,孟宁确实轻松不少。

棉服的生意交给了几个大男孩,她专注于烟酒年货的生意。

去年的烟酒茶叶处理的太早,没赚上多少钱,全靠棉服拉起来。

今年跟去年却翻了过来,尤其是到年关这几天,烟、酒、钢笔、茶叶、手表、收音机等都是紧俏货。

尤其是还接了几个房子跟自行车的大单子。

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