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紫金公司够先进够大，够强，订单它该来的就滚滚来了。

花钱在企业形象广告上， 好像很浪费。

安夏告诉他们：“你们说的是国内的策略，对国外的策略要想得更多一点。”

90年代的中国，在很多欧美人的心中还是神秘、古老、封闭的地方，拥有这三种标签。

对冒险家来说，那是一个探险圣地。但是在普通人那里，就会被很多奇怪的谣言， 以及对许多正常行为进行异化。

这一点，就连外国人自己都知道，安徒生童话里的《野天鹅》里的女主角做错了什么，她就是因为不能说话，以及给哥哥们织荨麻衣，就成女巫，要被烧死。

根据安夏的心得，之后要跟欧美企业和机构打口水仗的事情绝对不会少，很多时候，还是需要争取一下当地平民和舆论的。

如果固步自封，觉得——「我们涣涣大国，才不用管别人怎么想，根本不用对他们进行文化输出，他们看不懂我们的东西是他们山猪吃不了山糠」，那只会在国际社会上越来越被孤立，就连灯塔国都要想办法多拉小弟入伙，何况是发展中国家。

随着医疗改革的推进，还有生活好起来的个人对于医疗产品的需求，商务部组织了一次大型医疗器械展览会，展示高端医疗器械和家庭使用医疗器械，促成交易订单。

安德鲁自然是要参加的，他想要申请超过普通规格的位置和广告位。

当他走进门，看见那个「被安夏包养的男大学生」坐在办公室里，许多人都在向他请示汇报之后，整个人的三观被砸得稀碎。

做为一个理智的成年人，他知道自己一开始就错了，过于轻敌。

现在他还得指望这个幻想中的情敌给他一点优惠：最好的摊位位置、最好的宣传位，而且收普通摊位的钱。

要不说，安德鲁是个生意人，他一点都不觉得他的这个「熟人关系」尴尬，他迅速为自己找准定位：安夏的合作伙伴，一个与中国企业关系友好的国际友人。

谈不了爱情，就谈点金钱。

做为坚定的站在安夏这一边的人，陆雪忠实地贯彻了安夏的态度。

他为难地说：“啊，你这个要求呢，我非常理解和明白，我也想提供给你最多的优惠待遇。不过，现在已经有四家跨国集团在争取这个位置，并且都愿意在基础的价格上提高，嗯……他们进入中国的时间门都很早，与方方面面都有深度的合作与往来……”

意思就是：别人为了争取这个位置，愿意多给钱。而且，他们也是关系户，是很久以前就建立起关系的资深关系户。

你有什么比他们更强的地方吗？

安德鲁听他熟练的打起官腔，不由得想起那天在餐厅里第一次看见他，以为他是在安夏身边讨好凑趣，提供情绪价值的小男生，这可真是巨大的判断失误。

走熟人路线走不通，安德鲁也只得老老实实走竞争路线。

最终他也只得到了次优的位置，最好的位置给了另一个大公司，那个大公司其实并没有给太多钱，摊位费用是固定的，并不是像拍卖会那样能从一块钱拼到一千万。

那家公司除了销售医疗仪器之外，还销售拥有自主知识产权的试剂，价格比进口货便宜一些。

「用自己的知识产权，不仅自己有收益，还能带动整个行业的发展」——

属于行业标杆了，因此，它打败了一众愿意出高价、走后门的对手，骄傲地坐在最显眼的中间门位置。

展销会上各家展商谈成了不少生意，订单如雪片一样，紫金的全自动检测设备做为辅助设备，也受到了不少生产厂家的欢迎。

在展销会后没多久，忽然爆出了一个巨大的新闻。