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办公室位于最繁华的商业街区那幢最高大的写字楼里，用的家具、招待客户喝水用的杯子都是特制。

就这么一家土豪公司，找到紫金，希望他们给提供全套的软件解决方案，包括财务软件。

第257章 甲方不是不能自信，但……

前期谈项目的时候， 这家公司的态度如同中东土豪，这个功能要，那个功能也要， 别跟我谈钱， 就问你这个是不是全世界最先进的。

这种「不求最好，只求最贵」的态度， 在初期狠狠地把紫金业务部的同事给迷惑了一把。

在谈个性化定制的时候， 他们提出的需求非常多， 而且复杂， 业务部的同事拿回来给技术部的人看， 让他们估工期， 再通过工期来反推价格。

有不少功能在理论上实现了，但是实际上还没有操作过，能不能达到不好说……

当然， 接单的时候就不存在什么做不到，之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。

一般公司听说这两个字， 第一反应必然是找理由砍价， 但是这家公司却态度非常好：“只要你们能做得到， 价格不是问题。”

他们在谈钱的时候非常大方， 然后会详细询问每一个细节， 理由就是：钱我们可以给，但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。

听起来很有道理，但是很多地方已经涉及到了商业机密。

大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」，恨不能今天谈妥，明天签单，后天拿首付款。

对他们的问题能回答就回答， 回答不上来，就回来问技术部。

当他们带着一堆问题回来问的时候，被软件开发部的老大夏勇拒了：“问这么详细干嘛？他们想抢我们的专利？”

刘佩佩替自己组的人抱不平：“嗐，瞧你说的，我查过他们公司了，是美国一家大财团在国内的投资，说起来也是外商全资，正经做医疗机械，怎么可能跟你们抢软件开发的业务。”

夏勇：“你怎么知道那个财团没有投资软件公司？让二儿子帮大儿子套消息，这事也不是不可能。”

“客户要的数据你都不肯说，那你还要不要做生意啦？”

“做啊，又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理，没有涉密内容的资料给她。

上面只说他们能做到什么，没说他们怎么做到。

刘佩佩把资料翻了一遍：“这个会不会太空了？没有说服力啊。”

此时安夏刚好过来，找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下：

“把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。”

安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”

业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……

但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”

对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。