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状进行分析。

“这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工。

但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。”

陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。

要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。

陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？”

“他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。”

陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。”

“快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏

第24章

整个谈判会场被布置十分隆重， 双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。

为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。

生怕她腹中的嫡皇子掉了。

连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。

临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶， 茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。

如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。

他们会送礼的人， 也是有身份的， 万一送到了什么大人物的心上， 一口气把咱们市的茶叶也都包了。

那岂不是双赢？

咱们赢了一次又赢一次？

给可口可乐打广告有什么意思， 美国佬又不给咱们广告费。

大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。

大领导表扬道：“你很有想法嘛。”

安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻， 大学才刚毕业，能懂什么销售。”

其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头， 表现一下。

让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下， 想想她这么做是不是必有深意。

谈判正式开始， 法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了， 见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们， 对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。

唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。

找了好几天之后， 他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料， 第一反应是欣喜若狂。

团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”

但是不能表现出来。

谁先动心谁先输。

这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。

本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。