分卷阅读122（2 / 2）

她松了口气，很快笑了起来：“您说得对，按着你们的第一批清单，整机设备45万元，非整机设备32万元，这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”

等着挂了电话，琳达忍不住原地蹦了起来。

倒是许如意这边，跟琳达通完电话后，也心里有了数，等着剩下几家的报价也出来了，她就带着三组的人，将各公司进行了一番整理，然后去了一趟省厅，将一份供应商名单交给了陆时章。

陆时章知道许如意能干，可是他怎么也想不到，许如意能将价格降到了这样？而且这不是某个厂家降下来的，是几乎所有的厂家和代销商。

他翻着报价单，真是太惊讶了：“你到底做了什么？”

许如意笑着解释了一下，这法子让陆时章都笑了：“也只有你能想出来了。说吧，”他直白地很，“汇报工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。”

许如意也没什么不好意思的，领导领导，不解决问题能叫领导吗，她直接说：“这些公司，我们有的合作过，有的没合作过，而且也不能光光凭着价钱定用谁。”

“这次我们还和原先不一样，我们原先都是整机引进，不用考虑各方面的衔接，这次就算是新设备，也是一半引进，一半自制。”

“所以我想能不能改变一下。”

陆时章直接问：“怎么变？”

许如意就说：“原先都是定了供货商后，我们采购团队出国考察，去看看人家的设备什么样，了解一下。但我想，我们这次这么特殊，去了也看不出什么，不如让他们来吧。”

陆时章都吓了一跳：“让他们来？！”

这事儿其实挺正常的，在国外，这群销售经理可不是在家等着接订单的，而是四处跑，到处去找有问题的厂子，替他们解决问题，顺而卖出机器。

就是到了后世，那也不是卖家为大，都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。

所以许如意很是理直气壮：“对啊，产品带不来，产品图册能带来吧，生产工程师，工艺研究员都可以来吧。让他们介绍，顺便再因地制宜，给咱们出方案，是不是更可用一点。”

“外加到时候，我们还可以将相关供货厂的技术人员请来，相互对接，既能减少中间误差，也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一流水平机床厂，他们的产品什么样，他们的服务什么样，他们的工艺能做到什么程度，跟着长长见识。”

许如意缓缓说，陆时章是真动心了。

能出国的都是少数，其实夏国的技术人员，绝大部分是不知道外面是什么样的。而他却是出过国的，自然知道增长了见识，会有怎样的帮助。

更何况许如意还说了：“据我了解，这些生产厂商都在各地是有代销商的，毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”

“我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”

居然还想到了这个？陆时章直接合上了手中的报告：“上次你提到代销商后，我让齐丰帮我查了查，了解了不少。”

“他们除了代销商还有分公司，夏国市场这么大，恐怕他们更愿意建立分公司。”

许如意点头：“是这样的，但是一来不是所有的公司都有这个魄力，一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突，分公司可以掌控，但是我们做的代销却很容易本地化。”