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大愿意不解完车钱,可想着空车回去还能捎几个人,就同意了。
虞滢让车夫送信回去后,就开始忙碌了起来。
她多做了一批面脂,也就是二十罐。
然后由宋三郎看着摊子,她与大兄大嫂寻了房牙子找便宜的屋子,顺道也找一些精美实惠且可放上自己名号的小罐子。
会不会有人认出宋三郎曾是个托,这个事情他们也是想过的。
这郡治每天人来人往的,宋三郎生得高大也有几分俊朗,但也不至于让人过目不忘。就算认出来了,多为指责几句,他们就没有太在意。
再说这房子,比玉县的要贵得多。
玉县那处的小院,在衙门附近得二百文一个月。
这里的二百文只能租到最偏远的破茅草屋,好一些的土坯房也得四百文一个月,而且离他们摆摊的地方也要走半个多时辰。
而偏精巧且要盖上红印记的陶瓷罐子,是十二文一个,卖相差一些的是八文钱一个。
打探消息回来后,几人吃着暮食都如同嚼腊,愁眉不展。
虞滢买回笔墨和几卷竹简,把要花销的都写在竹简上,以便一目了然。
羊油与十六味药材所制的面脂,用好的瓷罐,卖五十文,成本二十文,暂且得利三十文。
较为便宜的也是羊油所制,但只用五味药材,放稍次的瓷罐,三十五文,成本十五文,暂且得利二十文。
宋三郎租屋每月四百文,平均每日最少花销八文,一个月是二百四十文,一个月就得是六百四十文。
这两种面脂每日均卖出一罐,一个月得利一千五百文,减去了六百多文,剩下八百多文。
这与医馆给出的五十罐价钱盈利也差不多,虽然医馆往后的要量有可能会慢慢多起来,也还要算宋三郎的人工,但唯一的好处就是——卖出去的好名声起码是自己的。
只要面脂是管用的,见效也比旁人的好,或许前边生意会惨淡,可熬过之后,慢慢就会有客人循着熟人介绍而来。
虽是如此,但前边的生意也要先做起来,时下最重要的莫过于吸引第一批客人。
琢磨许久后,虞滢秉着舍不着孩子套不着狼的道理,打算送试用装!
几人在听到虞滢算的一通账,再到送试用装时,愣了。
大嫂说道:“可这贪小便宜的人也有很多呀,送出去十个人,也不能确定会不会有一个人回来买。”
虞滢笑道:“我用如拇指宽,比其短的小竹筒装,一罐子面脂能分十六七管左右,抹脸的话顶多能用个两三回,那时候效果也出来了。”
“当然这面脂也是要仔细看人送的,真有意向要买的人却嫌贵,那就送,穿着好一些的人也送。”
她思索了一下,又说:“要是有人特意来询问试用装,那就送便宜的那一种,一天十五管,送完即止。”
几人都暗自盘算了一会,大兄最先开了口,说:“这其实和先前试用也是差不多的法子,只是这回是给他们拿回去用。”
虞滢点了头,继而说道:“你们最好是能记得送过的人,送过之后就不要再送了。”
宋三郎道:“可要是他们让家人来领呢?”
虞滢皱眉想了想,说:“一来就询问要试用的,那便留意些,仔细询问他们知道的途径,若是说介绍来的,一律只给当场试用一次,省得他们囤起来贪小便宜。”
“我们先这样试几日,每天送出去的数量有限,也不会太亏。若有成效,咱们就弄个像样一点的摊子,再加一个招牌。”
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