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人，还基本都是对J.CL皮下本人的好奇才来的，池琅险些怀疑人生，直到镜头对着新包和池琅时不时出现在镜头里的手拍了一晚上，在线的人数也慢慢减少，让池琅的紧张变成了索然无味，最后只剩下一位叫“用户123456789”的户在给他每个新包捧场，言辞之简略，让池琅隐隐觉得熟悉。

第二天直播，人数稍微多了点，池琅总结出是因为昨晚周五下班都出去玩了，所以今天激情盎然地作为背景音介绍产品。他的声音好听，字正腔圆普通话标准，看直播间的人数逐渐上涨，随着全方位展示新款包，零零散散新增了几个订单。到晚上九点多，直播间有人嚎了句“隔壁”开播了，观看人数瞬间掉到最低，池琅懵逼得很，围观的简燕去上厕所，池琅一个人跟直播间的“用户123456789”和多出来的“无敌剪刀腿”账户互动。

一下播，池琅搜了一圈，发现传说中的“隔壁”指的是其他app的热门榜前几，有美妆直播间、电竞直播、唠嗑直播……以及学习直播。池琅跟学习直播大眼瞪小眼，心里本来一堆牢骚涌上来，忽然发现人家在备考今年的教师资格证，秉承着尊重未来可能的人民教师的想法，默默地退了出去。

淘宝直播榜单有热度排行位和广告位，池琅一问价格，直接被每晚最低五位数的价格吓了回去。虽然这几天随着订单收货和收取定金多了五千多块的存款，可马上就得去付五松村原料进货款，算了下这点钱根本撑不了几天。池琅咨询了在暑假公关公司设计部实习的原晓茹，从她那边摸到点淘宝内部门道，可以先试用一个小时广告位，两千块钱，要额外付中间人一部分抽成。

池琅想想前几天的荒芜场面，咬咬牙付了三千块钱。这次直播他特意在微博上做了好几拨红包福利、新款女包的宣传，挑起了群众的兴趣，又在做了详细研究后，把时间确定在其他热门主播快要下播的时段，尝试延长直播效果。

夜里十二点，除了简书杉屋子门关着，简家其他区域灯火通明，池琅拍了自己两巴掌清醒，紧张得一手汗，戴着口罩点开了直播开启键。

简峋和简燕站在镜头后面，同样气息凝重，摸不透今晚的广告位效果如何。池琅看着刚进入的五十人，低吸一口气，看了眼时钟，心道广告位应该已经挂上了，怎么还进得这么慢。

他先下血本发了几百块钱的红包，人数又往上涨了点，可零点到一点的时段人本就少，不少人拿了红包就退出。白嫖快乐，商家却痛苦，池琅边发心里边滴血，一想事儿就难以专注，磕磕绊绊地介绍产品，还记错了点内容，发挥得格外不好。

出乎意料的，“用户123456789”和“无敌剪刀腿”今晚都不在，池琅看不到“老朋友”就更紧张，渐渐的，满屏留言里“只有手吗”、“有点无聊”、“感觉比较普通”、“没意思取关了”、“好困”占据上大部分，本身问包的信息夹在里面少得可怜，订单量多了二十几个。

虽然多了二十几个，但去掉成本，都收不回来广告费。池琅越想越心寒，忽然懊悔起为什么急于求成把三千块钱打水漂，现在J.CL还在初期直播阶段，又不能露脸，如果没有什么惊世骇俗的技能，可能真的很难挽留客人。

他的脑子转得飞快，在表演胸口碎大石和吹喇叭中间跳了一下，恍然想起东西都没准备，更焦躁了。简燕皱着脸刷了许久的淘宝页面，在镜头后给他展示十二点的广告位也被排了不少，口型说“怪不得进来的人不多”。

外行看门道，内行看热闹。有时候顾客买东西不一定了解这个产品，在同类竞品过多的情况下，会先看店铺的粉丝数和销售量。J.CL这两者都少得可怜，所以渐渐的，人数从好不容易冲到的一千，下滑到了八百。

广告位还剩半小时，池琅的信心却被打击得节节败退，克制不住偷瞄人数的眼睛。可这事他越看越紧张，索性一只手点击屏幕，看能否隐藏那部分。

这时，最恐怖的事情发生了直播卡了。

池琅心肝一抖，浑身血液瞬间冷到冰点，戳着屏幕，发现一点反应都没有。

“啪！”

“啪、啪！”

不知道是网络不好还是手机问题，直播页面卡在刚才的画面，保持着禁止，一点反应都没有。池琅“草”了一声，急得脑内血液上涌，坐不住从椅子上蹦起来，“上次就该换了这鬼手机！”

简燕转身冲去路由器查看情况，“我拔了重插。”

这么一墨迹，广告位还剩二十分钟，每分钟都是钱在哗哗流淌，池琅慌得汗如雨下，用胡乱地抹了把额头，抓着已经连上信号却依然毫无反应的手机，掰了又扭，试图使它清醒一点。

“啪！”

“烦死了！”

还剩十分钟。