分卷阅读224（2 / 2）

既然各有所需，那就还有的谈。

商人们对视一眼，大概猜到了太仆在烦恼什么。

一个管马的官员提及采购，简直就是送分题。肯定是想向西域买马，只是西域不肯卖而已。

有人就针对性地提醒太仆：

“卖家是否只有一人？若是多家都有此物可以售卖，那您就更占优势了。”

眼光长远的戎人部落不肯卖马，是因为担心秦国拿到好马反过来攻打他们。但天底下这么多部落，总不会家家都眼光长远吧？

春秋战国这么多国家，都能出一大堆奇葩君主。诸戎更乱，绝对有能用利益诱惑的。

只不过时常和秦国直接接触的，唯有离得最近的那几个部落而已。更远的就需要互相带话了，而带话这种事情秦国很难干预。

诸戎只要不告诉远方部落秦国想买马，那些戎人即便乐意卖，也不会主动来提的。

还有商人则意有所指地说道：

“对方不肯售卖，可是怕您进货后倒卖与他形成竞争？这也有个解决方法，您找远一些的人进货就是了。”

同郡之内的，互为竞争对手。但其他郡的，尤其是比如东海那头的郡，你从他手里买了东西回来卖，又影响不到他的生意。

戎人也是一样的。

靠近秦国的戎人怕被攻打，离得远的就没什么顾虑了。又打不到他们那边，马能卖上价钱为什么不卖？

马也是会老、会死、会扩大种群的，年年生崽，不打仗的时候消耗的却没那么多。有些小部落养不起那么多，只能控制数量，对秦国来说这就很浪费了。

就是怎么叫那些小部落相信过去买马的是秦人，而不是附近对他们有威胁的其他部落和小国在假借秦国名义购马、实则准备攻打他们部落，还是个问题。

太仆听完醍醐灌顶。

做生意还有这么多门道呢，他一个整天只关心御马生老病死的太仆确实不太清楚。

太仆当即谢过众人的提点，开始琢磨起怎么利用秦国现有的优势商品和人换马了。

商人们拿着谢礼告辞离开之后，很快又聚在了一起。

“按理说天下即将归一，王上应当不用再大量购置战马了才对。但如今看太仆的反应，只怕后续还有战事。”

“北边匈奴？南边百越？亦或者，西域的部落们？”

“无论哪一个，这对我们都是商机。既然知道官府想要什么东西，不做这个生意实在可惜。”

太仆懂什么商业谈判讨价还价，还得是他们来。他们的商路本就因为秦国的好物已经蔓延去西域了，再往西延伸一下，去那边买马也没那么困难。

“只要将买来的马匹伪装成运货所用，就能糊弄过沿路的关卡。”

“还得带上一些颜料随行，有些马儿太过神俊，容易被看出来。将马毛发涂抹一番，可以稍稍骗过守卫。”

“这些戎人都太懂相马了，不多做点准备不行。万一中途被扣押，恐怕要白给他人做嫁衣。”

要是寻常生意，他们就自己做了。偏偏从西域运马路途遥远，中间变故颇多，还是大家联合起来一起赚钱比较稳妥。

几人自信能谈下远比太仆那边优惠得多的价格，到时候再打听一下太仆的出价，就能以比太仆出价低一点的价格卖给官府。

不仅自己赚到了实惠，还能刷一波官府的好感度，简直两全其美。

到时候太仆是按官方价报给秦王，自己从中捞点回扣，也免得秦王觉得他办事不力不如商人会讲价。

还是实话实说，告知秦王商人拿出了更低廉的战马，他们就不管了。

反正他们自己是不会往外宣扬进价和售价的，