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点心3块钱一斤，桃酥2块8, 少您一毛，您给二十九块五。”

“三十，您给找零。”

玉琳接了钱，找给他五毛, 送了一个5分钱的网兜装好。

买卖一旦开张, 就不怕没人买。

玉琳一边准备试吃的点心, 一边给围观看热闹的人读报纸, 就她自己写的点心名录, 读一个给大家拆开一个包装。

好些人都是冲着报纸上的点心来的。

两个小时, 玉琳卖出去了80包桃酥, 185分点心，其中玉芙蓉卖得最好。

严斐铩羽而归。

“说我们的点心没有正规厂家出厂证明，进不了百货商店，零星的几个供销社，也差不多一样的理由。”有的是想压价，价钱低的玉琳根本赚不到钱还要赔钱。

严斐第一次意识到，有东西，他玩不转。

玉琳点点头说：“等这批货出了，我就让蓉婆婆办一个集体的食品厂，到时候我会帮她办理各种手续。

这么多点心，她一个人也做不出来，肯定是周围的亲戚们一起做的。现在以村集体为单位，办厂很容易的。”

玉琳早就想到严斐会碰壁。

可不让他去，他肯定不会让她干活。

“我们明天早上去赶集，争取一天将点心都卖出去。”

休息一下后，玉琳接纳了严斐的主意去百货商店门口摆摊，严斐推着架子车在火车站门口售卖。

玉琳边走边回头看，堂堂的高材生，孤孤单单，一个人站在那里看摊，看得出来的浑身不自在，越看心里越不是个事。

“文汇报上报道过的点心，大家瞧一瞧，看一看，不要票，自家做的，这些卖完就没有了。”

走过一个路口见着卖菜的小摊，玉琳都会停下来等一会儿。

一个下午，陆陆续续卖出去150份，玉琳往返3趟取货。

下午，严斐比玉琳卖得快，出站进站的旅客，一问价格一看报纸，基本上都会买一两盒当特产，附近卖杂货的小贩，人手买了一盒点心，四五盒桃酥。

玉琳提着热乎乎的馒头回来。看严斐正和几个商贩商量批发点心的事。

“你们也看到了，我拿的200份一个下午就卖光了。批发价一毛不能便宜，我不管你们卖多少钱。”

“你把价都定了，我们明天卖不上去好价钱的，便宜3毛钱，你们剩下的点心我们几个包了。你一看就不是做买卖的人，货出了你也松快。”

“你们要订多少？”闻声说话的人看到明快的玉琳，几个人觉得这位，才是同道中人。

“你还有多少？”

“你们要多少，500以下便宜5分，500以上便宜1毛。2千份以上便宜2毛。”搞批发赚钱快风险小。

斐哥是认死理的，她也不会妥协，批发出去是个解决的办法。

“你一个小女娃哪里来那么多的货，你可别唬我们。”

“快点说，别耽误我晚上来摆摊。”玉琳见火车站有人，说真的等会想再来摆摊。

看对象虎视眈眈吓唬人，往旁边一站严斐拿出馒头，慢条斯理的啃。

“500份，便宜1毛。过了明天，买的人就少了，你会亏本。”

“我卖的是点心，又不是月饼。现在卖不掉马上国庆节。不愁卖。500以下便宜5分。

这是报纸，还有试吃品。