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“对啊！”狄思科点头说，“想着老外只认合同，我们还主动提出，可以将这个条件在合同中白纸黑字地标明，允许合资公司免费使用腾飞商标。这足以表现出我们的诚意了吧？”

“真的只是这样？那人家的代表怎么说，你们完全没有诚意，给商标作价5亿人民币？”

一个商标就敢叫价5亿，这位狄总挺敢开价的，听起来确实没什么诚意。

“我也是被他们逼得没办法了，有免费的商标他们不用，非得花钱买，那就满足他们吧。我们腾飞牌可以作价入股，但至少作价5亿人民币。”

狄思科又补充说：“我这个价格并不是随意开的。商标跟厂房、设备一样，都是资产，只不过厂房和设备是有形资产，而商标是无形资产。我们腾飞VCD一直在央视黄金时段打广告，内销和出口的销售额，在上个季度已经达到全国第一了。腾飞牌算得上是国内的名牌商标。”

“前段时间，健力宝的商标被估价4亿元，我们腾飞要价5亿，也算是合理的吧？毕竟还得留点讨价还价的余地，汤姆森要是觉得价格太贵，可以坐下来谈嘛，哪能动不动就来领导面前告状呢！”

李副市长问：“那你们对这两个商标的底价是多少？”

“领导，说实话，这两个商标，尤其是腾飞牌，我们是不卖的！”

李副市长：“……”

这不就是没有谈判诚意嘛？

“腾飞牌商标是我们公司最有价值的资产，除非汤姆森公司放弃合资公司的控股权，否则一旦用商标入股合资公司，我们就有失去商标使用权的风险。”

没了商标，相当于自断一臂。

还玩儿什么啊？

见李副市长沉默着，不知在想些什么。

狄思科觉得，在这件事上还是要解释清楚的，万一给领导留下不支持招商引资的印象，反而得不偿失。

“领导，我们腾飞让对方免费使用商标就已经表现出足够的诚意了。但是，汤姆森公司进入内地以后，其实不太可能使用我们的商标。那些外国品牌打入国际市场时，哪一个也没丢掉自己的商标呀！人家摩托罗拉在天津建厂了，照样使用自己的商标，谁也没贴上本地商标的牌子！”

“他们根本就用不上我们腾飞牌的商标，还非得买我们的商标，我觉得他们就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱们国内很少见到汤姆森的VCD影碟机，但是他们在欧洲算是规模最大的VCD影碟机制造商。而我们腾飞的产品也大多是出口到欧洲和中东的。”

闻言，李副市长陡然想起了上海那边的一个案例。

当年美国的庄森集团与上海家化合作，开办合资公司，家化的“美加净”被折价1200万投入合资公司，结果当年市场份额足有20%的美加净被人家打入冷宫雪藏了，取而代之的是一个叫什么庄森的牌子。

这几年市面上基本见不到美加净的身影。

即使去年被家化高价赎了回去，美加净的市场份额也早已大不如前了。

思及此，李副市长对狄思科说：“这件事的情况我大致了解了，但是与汤姆森的谈判不能终止。谈生意嘛，没有一次就谈成的，告状拆台也可能是对方谈判策略中的一环。不要因为人家告了你的状，腾飞就放弃合作了。汤姆森在技术上还是很先进的，能弥补腾飞的短板。你们最好能继续争取合作。”

狄思科听说李副市长是经济能手，主导了很多大项目的引进工作。

看来人家能成功引进那么多项目，不是没有原因的。

瞧瞧人家这毅力！

*

狄思科在领导面前答应得挺好，但回家以后还是觉得憋屈。