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九十年代的大款特别好辨认，男的都是西装革履，手拿大哥大，而且能到汽贸公司来的，买车的目的性都非常强，不是随意来逛。

初迎说日丰汽车公司的各车型都有，问他有没有相中的车型。

顾客对车不太了解，说就想买辆有面子的车。

“这几天就要买吗，还是先了解一下。”初迎问他购买意向。

顾客财大气粗地说：“你有车的话我今天就能买。”

“先生，你要喝点什么吗，有白开水、茶水、咖啡跟果珍。”夏菠萝问。

顾客很意外，还有这些可以喝，他刚从一家汽贸公司出来，不仅没有展车，销售员态度还不咋地，好像求着他们买车一样。

这家店的销售员很温柔地叫他先生，这个称呼好高级，还问他喝什么。

简单的服务让他觉得很受重视。

让他更意外的是，面前这个女销售员特别懂车，还给他讲解，虽然他听得一知半解，但人家在给他讲！

很专业很有耐心，他就想在这儿买，都巴不得马上掏钱了。

“你可以上车试坐。”初迎说。

顾客：竟然可以上车，别处连车都看不着，这里可以坐上去，简直受宠若惊。

真是很新奇又尊贵的体验。

“我外地的来京城不方便，我又不想在这儿等，现在能把车开走吗？”顾客问。

初迎温和地耐心解释：“这是展车，你把展车开走我这儿再来顾客就看不到车也很不方便。这进口车咱国内也有，不是你定了之后才从国外运过来，日丰汽车在京城就有大型仓库。”

她说得相对保守：“最多等三五天，到货我就通知你，你可以马上来提车，这已经是很快的速度了。”

可是顾客一是不想等，最主要的是他实在不能确定这么快就能拿到车，他在别的汽贸公司打听到的是得排队，他很担心商家做不到，于是豪气地说：“给你加一万块钱，我现在就想把车开走。”

这是什么优质顾客啊，先富起来的这一批人就是头脑灵活，简直是开加价购车的先河。

初迎不会跟钱过不去，主动送上门的钱肯定会收，不过还是表示很为难不愿意不方便，踌躇思索了好一会儿，说：“行吧，那咱们就交个朋友，你要是带朋友来买车，带一个朋友来我返你三千，带三个朋友来一万全返给你。”

她想这些富一代身边一定有目标顾客。

顾客喜上眉梢，给介绍三个顾客就能把这多花的一万返回来，又能把车先开走，又能把钱返回来，他这是捡了大便宜。

“没问题，我肯定介绍人来买车。”顾客豪爽地说。

他们去银行办了转账，又办妥一切手续，顾客毫不掩饰兴奋，问：“到车管所肯定能上牌照吧。”

初迎回答肯定能上，为了拓展新客户并教店员怎么上牌，她带顾客去车管所上牌。

她介绍了一下流程，说要先去国税局缴税，再去上牌照。

“你真跟我去啊？”顾客有些惊讶地问。

这是什么服务，老板要亲自跟他一块去上牌，还告诉他各种上牌流程，让他省了很多事儿。

“对，你是我们的第一个顾客，我陪你去。”初迎说。

顺便教夏菠萝跟武林走这些流程。

上完牌，顾客欢