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刻：“你既然自己有技术，为什么不自己生产，要找我们合作呢？”

远夏摊开双手：“我是有技术，但是我缺钱啊。我这次去参加广交会，在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌，他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千，这个价格竞争优势非常明显。但是，我因为缺钱，备货极少，不敢接大单，甄选过后，才签了三百台的单子。就算这样，我也做不来，因为我缝纫机里的电动机需要从日本进口，对方一台索价4000元，也就是说，我需要先花120万购买电动机才行。所以我来寻求贵厂合作。”

薛厂长问：“你想怎么合作？”

远夏说：“你们帮我从日本进口电动机，我负责生产和销售，利润四六分成，你四我六。”

薛厂长笑了：“你这不就是跟我们借钱么。”

远夏说：“对啊，我就是缺钱啊。不知道薛厂长有没有合作意向？”

薛厂长说：“这这样对我们厂子也没什么长远的好处啊，我不觉得有合作的必要。”

远夏说：“我还有一个方案。由你们负责加工，你们的工人可以学到组装技术，分成是三七开，你三我七。但是你也可以接单，你们接到的单，利润分成也是三七开，我三你七。五年后，我将技术转让给你们。”

薛厂长本来听他说得十分离谱，但听到最后一句的时候，他闭上了嘴，他想要的，不就是电动缝纫机的技术么。

薛厂长沉默片刻，说：“这事我一个人做不了主，我们需要开个会，讨论一下可行性。”

远夏抬抬手：“这是应该的，请便。我在这里等消息。”

第70章 告白

立人缝纫机厂的领导们凑在一起, 经过激烈的开会商讨，最终决定：跟远夏合作，但是条件还得继续谈。

好几个厂领导一起, 再次跟远夏坐在了谈判桌上。他们七嘴八舌, 与远夏展开了激烈的争辩, 试图争取到更多的利益。

远夏独自面对这几个经验老到的领导, 毫不露怯, 舌战群儒, 有理有据, 不亢不卑，不疾不徐，为自己争取利益最大化。

双方你来我往，争执许久, 最后还是远夏退让一步，三七开分成不变, 四年后转让技术。

当天便签合同, 缝纫机厂同意出资八十万, 向日方购买二百台发动机。

缝纫机厂没有进出口许可证，所以也得找外贸公司代理进口。

远夏向他们提议, 现在就可以去申请进出口许可证了, 不仅自己进口方便，将来向海外出口产品也便利。

厂长薛贤年纪虽然大了点, 见识倒是还有的，听远夏这么说，便嘱咐自己的秘书：“远厂长说得对, 我们有资格申请, 那就申请下来, 免得还要给别人出代理费。”

这代理费可不便宜，他出得肉疼。

秘书说：“厂长，我们谁也不懂这个呀，跟外国人打交道，要懂外语吧。”

远夏说：“不懂没有关系，从外贸公司聘请懂的人来做。也不用长期雇佣，需要的时候找对方来处理就行，只需要付给这个人一定费用，他们肯定很乐意。这比外贸公司抽取佣金要便宜多了。”

薛贤连连点头：“远厂长说得对，听见没有？还不赶紧去办。”

秘书忙点头：“知道了。”

远夏收好合同，朝薛贤伸出手：“薛厂长，合作愉快！”

薛贤跟他握手：“合作愉快！”