分卷阅读585（1 / 2）

等呢，

正如预见的，‘皇家蕨类’香水颇受欢迎，给香水厂带来了不错的收益…其实可丽的香水并不像可丽其他产品，对比竞品要贵很多，大概也是因为这个原因，卖的就特别好——可丽的品牌效应已经出来了，差不多的价钱，差不多的品质，很多人为了可丽这个牌子也会选择可丽。

这有点儿像薇薇安上辈子时各个大牌都喜欢做口红，口红在那些奢侈品大牌来说，单价就算是低的了，但利润率其实一点儿不低！这样一来，出货量大，积少成多，就是现金奶牛了。说实话，很多大牌本来就是‘本业’不怎么赚钱，就靠口红之类的补贴了。

“我原本以为香水不会挣到很多钱，毕竟单价并不高…”送走了香水厂的人，薇薇安忍不住对奥斯汀先生说道：“因为‘皇家蕨类’虽然有新意，但到底就是一款并没有突破性进展的‘普通香水’而已，没有理由开高价……”

说到底，薇薇安虽然重来了一辈子，但她在商业上并没有真的很厉害，某种程度上也还有‘良心’这种东西。可丽旗下的其他产品确实开了高价，可那是因为可丽的产品足够出色，对比其他同类产品，已经有了巨大差距！这个时候不开高价，反而是不合理了。

历史上也不少见过于优质的产品不开高价，和‘低端产品’竞争，最后大家都不好过的例子。

而相比之下，薇薇安是真没觉得‘皇家蕨类’这款香水有什么值得高价的地方…唯一可以说的是，它使用了合成香料，这在香水历史上是突破性的。但问题是，这种‘突破性’是从香水工业上来说的，对于消费者来说并无意义，没道理他们要为这个突破买单。

“现在市场上的香水，其实并没有太大的差别，‘皇家蕨类’很有特点，就足够它大卖了。”反而是奥斯汀先生觉得这很正常，一点儿问题都没有。

其实大多数的生意都是这样的，属于竞争激烈的红海，大家只要有一点儿特色，就能够占据一席之地，存活下来，还活得很滋润了。至于像可丽这样，每款产品几乎都处处是创新，能做到人无我有，那才是罕见的呢！

由此也造就了奥斯汀先生这个迅速发家的百万富翁…虽然不是没有发家更快的百万富翁，毕竟这年头正处在转型期，处处都是机会。搞投机的，无论是金融投机，还是政治投机，又或者别的投机，都有机会实现更快的身份变迁。

但是，投机而来，就有可能投机而去，肯定没有奥斯汀先生这样的稳定扎实、难以替代就是了。

因为‘皇家蕨类’是可丽的产品，所以一开始的基础就比较好。又因为它的价格相较于其他香水，显得很‘普通’（此时香水基本上都挺贵的，便宜的就是淡香水，类似古龙水了），很多喜欢可丽产品的，更是颇为积极。

这样一来，‘皇家蕨类’立刻成为了市面上销量很大的一款香水，而它的成本又其实是比普通香水低的（毕竟使用了相对便宜的合成香料）…利润高、账面很好看是必然的。

“是啊，我其实也注意到这一点了。”薇薇安点了点头，想了想又说：“不过，即使是这样，之后的可丽香水也不用走高价路线，就当是可丽产品线内比较亲民的一种。一些喜欢可丽产品，又囊中羞涩的消费者，就可以来买它了。”

虽然一开始让香水价格‘亲民’是一个意外，但现在想想，倒也很合适。不同于后世喜欢用口红，这个时代还真是香水合适一些——口红的特点包括使用率高，多少都不会嫌多，单价低一些，做快消品也好。

而这个时代，其实化妆的人还是少，口红反而不适合走低价路线了。而相比起口红，香水无疑是要普及的多的…这可是个香水成瘾的时代，大家都迷恋香气，而且谁使用香气也不用有宗教或者道德上的负担。