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事在现在依旧属于是‘把戏’之流，并没有形成一个产业，所以在大集上看到它还挺正常的——不过，其实在大多数人看不到的地方，已经有一些小型产业了。

‘摄影师’为相片找到了一个销路，那就是说服负担不起画像费用的穷人，将其当成是画像的替代品。

薇薇安和卢克面面相觑，都没有想到会在这样一次大集上看到自己都不了解的‘新技术’！然后几乎是没有停顿地，上前对一个守摊的、像是学徒一样的年轻人说：“真的只要1分钟吗？可我们听说，曝光得至少半个钟头。”

听到他们说了‘曝光’这样的专业词汇，学徒就知道遇到行家了！连忙解释说：“小姐，您或许不了解，我们使用的是一种新式的照相术，最新的…是我们老板一个远房亲戚发明的，所以我们老板才最先用上了这种技术。”

“您看，就是史密斯花园对面，有我们老板的照相店…他真的十分看好这一行的前景，根本不满足做个‘流浪展览家’。”这种在各个大集上跑，展示着比较新潮的东西以谋生的人，有一个雅号，正是‘流浪展览家’。

大约是担心薇薇安和卢克觉得他们是骗子，就不愿意照相了。好不容易薅到两个看起来是潜在顾客的‘有钱人’，怎么能放弃？学徒样子的年轻人飞快解释：“我说的都是真的！我们可不是那些换一个大集就找不到人的‘流浪展览家’！”

“他们可以玩弄不光彩的手段，欺骗顾客，我们却是要在本地立足的！”

薇薇安知道‘照相术’是因为对这些新技术感兴趣，而此时的上流社会还真没什么人看得上照相术，她也没亲眼见过几次照相术施展。这导致她对照相术如今的情况缺乏具体了解，她就奇怪地问：“照相要怎么欺骗顾客呢？”

经过对方解释，薇薇安才知道，现在大集上的照相摊，水也很深啊！

他们往往叫价十分便宜，开口便是6便士一张小相。而当顾客真的被这个实惠的价格吸引，上前询问时，他们又极力推销1先令的版本。他们致力于让顾客相信，如果真的拍6便士版本的，那小相的一切都会用最差的，小相也会很难保存。

最后，基本上顾客都会被说动，拍1先令的。就算有人特别坚持，不为所动，他们也会拒绝拍照…所以6便士一张的照片只是理论上存在而已。

“毕竟您要计算，拍摄一张照片要用到两块玻璃镶照片，那样的小片玻璃，2便士一打。还要有框架和配件，铜的，加上保护用油漆，2便士一套。另外显影用的药水，一张至少算半便士吧。若再算上人工，6便士一张要怎么做的成？”

这副计算可以说是有理有据了，薇薇安和卢克被说服了。

然后学徒样的年轻人又继续说：“他们还有以次充好、无中生有的法子。”

比如相片纸——现在没有专业生产相片纸的公司，基本上相片纸都是摄影师自己做的。早期的相片纸不是‘纸’，只能说是负担感光材料的‘片基’，当时用什么的都有，用玻璃的，用白蜡的，用铜板的……

那些都成本较高，而且不方便。直到有人发明了廉价的纸质片基，一切才发生了改变。这也是过去这些年，照相术发展中，最重要的进步之一。

只是就算用纸质片基，也不是对纸张没有一点儿要求了…可那些‘流浪展览家’就会用普通纸，因为这样更便宜。至于效果因此差一些，他们是不关心的。

无中生有则更过分，这是利用了客户的急切，以及对照相术的不了解。如果有客人忽然上门，而且马上要走，根本等不了那么久——别说是改天来拿洗好的照片了，就是半个小时不动，等照片拍摄完毕都做不到！

他们也不能因此放走客人啊，所以就会假装拍照，然后将一些以前存的旧照片装进纸袋里，让客人带走。并且警告顾客，因为他们要的太急了，根本不肯等，照片很可能还没显影完成，所以回去以后最好三天再让照片见光。