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卖。这一方面是过去一年多，他全心扑在手工皂的生意上，手工皂的生意也确实在开拓期、增长期，令他无暇他顾。

另一方面，还是因为他不能看出牙膏相比牙粉的绝对优势。推出牙膏当然能卖出一些，成为市面上众多清洁牙齿的产品中，比较有知名度的一款也不难。但也仅此而已了，考虑到牙粉本身的市场大小，这门生意就很没有想象力了。

奥斯汀先生现在靠着手工皂每年收入居然可以达到2、3万镑！也就是过去的积累少了一些，不然他早就城里最炙手可热的大富翁了！

这个时候如果是小小的牙粉生意，不是说看不上，就是有些差着意思了。

当下牙粉其实都很少有工厂生产的，其中药剂师自制，摆在药铺生产的很多，根据报纸杂志上发表的配方，由使用者自制的也很多。

考虑到后者省钱，也更令人安心（毕竟不知道药剂师用的是什么配方，大部分牙粉的配方都还比较安全，但也有人会用到焦明矾这种可怕的成分呢！），其非常常见，甚至成为卖牙膏产品的阻碍，也一点儿不奇怪。

但牙膏真的和金属管包装是天作之合啊！只要将牙膏灌装到金属管中，轻松一挤——牙膏条会非常合衬地呆在牙刷头上，强迫症狂喜！使用感受何止提升了一点点？

能做到这一步的话，奥斯汀先生有信心将所有有清洁牙齿习惯的人都转化成自己的用户，一些原本缺乏这种习惯的人，因为新产品更加方便实用，也不是没有拉入用户群的可能…实在不行，还可以像手工皂一样走高价高利润的模式销售。

这样，这笔生意不就有想象力了吗？

有了这样的想法后，奥斯汀先生很快接受了要做‘牙膏’的想法。而正好手工皂生意渐渐进入平稳期，需要他费心的地方不多了，他就可以将主要精力转到牙膏上来。

而相较于手工皂，牙膏的生产可要麻烦多了——他首先要做的就是去搞机器，手工皂顾名思义，就是最好用手工生产，这样品质较高。但牙膏不一样，从生产金属管包装，到膏体灌装，都是需要机器的。

好在这些机器在市面上不是找不到，搅拌、灌装的都挺好找的，因为此时工业生产中，这真不少见！最多就是向机器厂订购机器的时候，让他们根据生产牙膏的特点，做一些小改造而已。

此时的工业化尚且谈不到‘工业标准统一’，这种机器，哪怕是常见的，向同一家工厂订购的，要求做一些特殊化改造也很常见。

最终奥斯汀先生亲自跑到和礼兰王国最大的重工业城市‘鲁斯德比’考察，然后才选定了各种机器。

他要的特殊改造，机器厂满口答应，订单就这样下下去了，机器厂的工厂主签的合约是来年一月中旬交付机器——其实这时候已经12月中了，能保证一月中旬交付机器，主要还是因为那是主流机器，机器厂一直都在生产，多的是半成品。

半成品只要拿来，按照奥斯汀先生要求的进行一点儿小改造就行了。

而解决了这些机器，奥斯汀先生还找了一个翻译和自己去了一趟佛罗斯。其他机器在鲁斯德比都找到了，唯独金属软管包装需要的机器，国内是没有的，还得去发明地佛罗斯看看。

和礼兰王国和佛罗斯的往来倒也方便，奥斯汀先生抵达佛罗斯后，拿着事先在国内获得的地址去拜访了生产相关机器的工厂主——这种信息，在此时要说难获得是真的难获得，但要说简单，也可以很简单。