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现在也是这样，科学技术似乎发展了，但绝大多数人都没有科学思想的时代，暗搓搓信一点儿唯心的东西实属正常。

奥斯汀先生打起精神来，非常珍惜这一次的机会，想要谈一个大单——他之前连把可丽牌肥皂卖到美林堡以外的王国城市都没有门路，出口国外可是没有想过的事儿！当下机会送上门来，他就知道这是一个大机遇，要紧紧抓住！

只要手工皂在国外打开销路，以后这就是一条非常稳定的出货渠道！而且这个渠道还巨粗无比，毕竟那可是针对一个又一个的国家做生意！就算不怎么深耕市场，随手洒种子，收成的时候也少不了吧！

因为贸易公司的高级职员来之前已经得到了经理罗宾逊先生的示意了，所以有意让着奥斯汀先生，谈订单其实并不艰难。奥斯汀先生就发现自己提的报价对方几乎没怎么还价，就答应下来了…这还远远没有到自己的底线呢。

奥斯汀先生提的货价和给林登百货的货价是一样的，林登百货的拿货价也可以说是奥斯汀先生所有渠道里最低的了。这样说起来，似乎已经很照顾进出口贸易公司了？其实不是这样，因为进出口贸易公司的订单量大啊！

他们需要奥斯汀先生在下月初之前准备好500箱的肥皂，现在肥皂厂的日产量是1200条左右，说起来多，其实也就是24箱。500箱，那都是肥皂厂当下20天的产能了！而且这可不是每个礼拜拿2、30箱，累积出来的拿货量！

这样大的订单，足够奥斯汀先生给他们一个超低价了！毕竟他进货，还有工厂运营等，也都是有规模效应的嘛。真的鼓足劲生产这一批货，可能这批手工皂成本要打到3便士每条了！

而如果对方能稳定每个月拿500箱，不，哪怕只有这一半呢，奥斯汀先生还能将成本再压低一个层次……

只可惜，这也只能想想而已，人家不可能一开始就签长期约。如果首批手工皂在佛罗斯等国不温不火，估计看在救人的人情上，还会有出口订单，但量就没法说了，或许就只能当一个比较大的分销商看待了。

对方显然对他开的价不满意，奥斯汀先生也只来回了几句，每箱又降了4先令的样子，对方就认可了…到这里，奥斯汀先生有什么不明白的呢？不过就是达科奇先生在回报奥斯汀家而已。

当然，他也不会受之有愧就是了，谈好了订单，就只等明天在律师确认后签约了——进出口贸易公司和可丽肥皂厂都需要找律师确认，确保没有法律上的问题、商业上的陷阱。

奥斯汀先生这边依旧找的是苏珊的父亲伍德福德先生，现在随着可丽肥皂厂的业务越来越多，伍德福德先生也将奥斯汀先生看作是自己最宝贵的客户之一了。

“…今天已经签好订单了，工人也准备好了！”奥斯汀先生签约当天，回家都要比平常晚的多，是工厂停工关门了，他才和工人一起下班。主要是有很多新来的工人，为了确保没问题，他签约之后就一直在工厂坐镇了。

之后一段时间他都打算这样！

这批工人已经不是奥斯汀先生自己一个个面试的了，今时不同往日嘛…在订单还没签，意向基本确认的昨天，他就去找了几个劳工经纪人——要在订单规定的日期前交货500箱手工皂，可丽肥皂厂至少要增加多