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李谨言见到朝自己走来的宋老板和顾惟荣，立刻笑着拱手道：“宋老板，久违了，这位就是顾老板吧？”

自从接到孙清泉转交的那封信之后，李谨言一直对顾家人很好奇，顾惟荣年近四旬，相貌普通，身材中等，虽是生意人，身上却有一股儒雅之气，让人不由得心生亲近之感。

儒商。

李谨言的脑子里突然冒出了这个词，再看顾老板，更觉得贴切。

站台不是说话的地方，寒暄几句之后，几人上了楼家的车子。

接下来的几天，李谨言和顾老板就合作事宜进行了商谈。顾家希望能从李谨言手中购买配方，李谨言却压根不打算和他们要钱，就连分红也不打算要了。两人差点因此争论起来，最终还是宋老板建议，仿照天津造胰厂的先例，李谨言以配方入股，年底分红。

顾惟荣没有异议，李谨言也意识到如果自己分文不要的确不太妥当，便没有再争辩。

最终，李谨言和顾老板签订合同，李谨言以配方入股，每年分得顾家皂厂一分的红利，期限十年。考虑到宋老板的情况，李谨言提出和他重新签订合同，将红利的分配年限也缩短为十年。这期间，李谨言每提供给两人一种配方，红利的分配年限都定为十年。十年之后，皂厂盈利李谨言再不要一分。

“李三少是个实诚人。”宋老板笑道：“顾兄的想法想必和我一样。”

顾惟荣点点头，“商人当以诚为本。”他说话时带着明显的湖州口音，却不会让李谨言听不懂。

谈妥了生意，顾老板提出到家化厂去看一看。李谨言没有拒绝，只是告诉顾老板，家化厂附近正在施工，可能会有些乱。

“施工？”

“对。”李谨言点头道：“我打算在关北城外建一座轻工业区，前期的工作已经基本完成，现在正招募人手平整土地，铺设道路。”

孟波和孟涛兄弟都是实干型的人才，既然答应了李谨言帮忙，就用上了全部力气。在亲自察看了李谨言打算建造工业区的区域之后，他们开始着手对整片工业区进行了规划。

虽然看不懂他们画在纸上的条条杠杠，也听不懂一些专业术语，不过既然请了他们，李谨言就没打算对他们指手画脚。孟波和孟涛逐渐了解了李谨言的脾气，兄弟俩商量了一下，干脆又画了一张工业区建成后的图纸交给李谨言。虽然厂房不一定要按照图纸上来建造，但整片工业区的样子应该是八九不离十。

考虑到工业区建设过程中的招工等问题，李谨言亲自去把在家“养伤”的沈泽平老爷子请了出来。李谨言本想自己负责这件事，奈何刚一开口就被打了回票。楼夫人直接告诉他，每天这么忙，坚决不行！

考虑再三，李谨言只得去请沈老先生出山，有他在，压得住场面，各方关系也好疏通，更兼沈和端同李锦书已经定了亲，请沈泽平主持工业区的建造于情于理都说得过去。

大帅府的车子停在了家化厂门口，陆经理和李三老爷同时迎了出来，李谨言安排陆怀德带顾老板和宋老板进厂里参观，至于宋老板想要看一看生产雪花膏和口红的车间，李谨言也没有拒绝，钱不是一个人能赚得完的，如果宋老板真打算生产雪花膏和口红，李谨言也举双手赞成，有竞争才会有进步。华夏生产这种产品的工厂多了，才能进一步占领市场，仅凭他手里的工厂，短时间内，不说国外，连国内市场都没办法做成太大