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如何安排，陈坪志这边如何博弈了。反正苏观月只管好直销超市，别的她一概不管。

苏观月放心姜羽莘的执行能力，和她商量完，自己就去研究天蜀总部那边的问题，为接下来的例会做准备。

天蜀打了这么一场败仗，月末例会上，办公室气氛都是低沉的。

陈坪志上台发言，给大家汇报这个月天蜀的情况，一提到营收数据，会议室里温度都像是降了几度。

会议室里，能听见一片很轻的哀叹声。

“情况就是这样了，大家有什么想法吗？”陈坪志最后道。

会议室里叽叽喳喳吵了一阵，都是在说怎么和合家乐那家分店竞争、提高总店营收的。

苏观月直接道：“天蜀总部的前一轮改革失败，代表着我们向中高端市场进军失败，因此我觉得……”

“总店的失败只是暂时的，天蜀总店的积累还在那儿，一方面，我们要继续总店的改革，争取和合家乐争一争。另一方面，我们要做好两手准备，如果我们实在抢不过合家乐、润腾，那我们就只有在两家外企的夹缝中生存，去抢他们看不上的低端市场。”

陈坪志思考道：“小苏，当初你去京城的润腾考察结束后，给我们提出三大条建议，第一条是改革商城，竞争高端市场。第二条是改革分店，往小超市的方向靠拢。第三条是降低生鲜食品的成本。”

“你的意思是，既然我们走第一条路走失败了，那就走第二条？把分店改成小超市？往下去争低端市场？”

“是。”苏观月点头。

“可问题是，什么叫低端市场？”宣传部的吴经理皱眉问，“小苏总，难道你们批发部的直销超市，还不算抢占低端市场吗？”

“是啊，直销超市的受众目标，不就是乡镇、农村的居民吗？难道要把我们所有的分店都改成直销超市？”蒙经理也问，“这……不成啊！”

“直销超市收益虽然高，但长远下来，是不利于品牌发展的……”有人在推广信息化管理的时候百般推诿，无论苏观月怎么说，他都看不到长远的利益，这会儿谈起直销超市，他倒知道什么长远发展了，说得振振有词，“小苏总，你知不知道现在外面的人是怎么评价我们直销超市的？”

“说是上不得台面的大市场！乱糟糟的，价格倒是便宜，种类还比不上市场呢！”

苏观月也听到过这样的说法，她倒是不生气，眉眼微弯：“管他黑猫白猫，能抓耗子就是好猫。我们做超市不也是一个道理，能挣钱就是有本事，管别人怎么评价呢？”

更何况，只有部分追求“小资情调”的城里人会嫌弃直销超市，在农村，哪家哪户提到天蜀的直销超市，不是一顿夸奖的？

直销超市给农村居民提供了那么多便利，人家又不是傻子，怎么会不知道？

苏观月看得懂大家的意思，有一部分人是害怕把分店改成直销超市后，苏观月的权力太大。

天蜀足足百来家分店呢！全部改成直销超市了，还要总部干嘛？总部全部合并给批发部得了！以后也别叫天蜀大超市了，就叫天蜀批发大超市！

这会儿遇到职场里的勾心斗角，苏观月已经不觉得生气了，心平气和得很。

苏观月耐下性子，认真说：“我提议把分店改成成本更低的便民小超市，向直销超市的经营理念靠拢，并不是说把分店直接改成直销超市的意思。”

分店开在县城里，和直销超市缩在的乡镇情况不一样，把分店改成直销超市也不现实。

王桂华听着，忽然蹙眉，抓住了苏观月话中的重点：“小苏，你是说……便民小超市，重点在便民二字？”

“没错。”苏观月很早就有过这样的想法了，现在商品房逐步在内陆兴起，蜀都城区已经出现很多商品房小区，蜀都周边的大县城，房子也像是雨后春笋般涌了出来。