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杏都不参与讨价还价，死咬住‘七成利润’不松口，横下心来，“最多三成！这是我能给您的极限了。如果高于三成，我做不了主，我想我们的领导也不会同意的。”

陶娇杏耸耸肩，摇头道：“不够，你们领导如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集团，他们可能会很感兴趣。”

“您这就没意思了，咱谈咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多，心里的压力却是又重了许多。

不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品，还是和嘉化集团走在一起，都会对迦楼集团形成威胁，而且是致命的威胁。

“四成，我们六，你四，我们领导那边的工作，我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨，“陶老板，您可怜可怜我，我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。”

陶娇杏拧眉，面上的决绝一闪而过，“既然你让了一步，那我也让一步。我答应六四分，但我六，你们四。在六四分的基础上，选择在什么产品中用什么原料，我可以给你们很宽容的自由度，你们从我这儿买走原料随便发挥，我们是银货两讫的关系。”

那副总就差给陶娇杏跪下了，他算是深刻领会到了女人的难缠，但嘴上还得领陶娇杏的情，“陶老板，谢谢您的体谅，可六四分还是有点不行，这样吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提头去见我们老板了。”

陶娇杏果断摇头，“不用和我装可怜，我说的六四分，并不是全部利润的六四分，而是用到原料的产品的营收六四分。如果你们只在十分之一营收的利润上用到了这些原料，那你们只需要付出总利润的百分之六，而不是百分之六十。具体怎么用，用多少，选择权在你们。”

“如果你们还要再压分红，那原料供应就不是独家了，别的集团、品牌，国内的，国外的，只要花钱来买，我都会卖。但如果是六四分，我六你们四，原料的独家供应还能给你们。”

这么说着说着，陶娇杏越来越理直气壮。万一迦楼集团舍不得用自个儿提供的原料，那自个儿一分分红都提不到。

虽然看起来是她白嫖了迦楼集团的生产线和销售渠道，可东北牧场产出的护肤品会给迦楼集团挂名，迦楼集团还白嫖了她的口碑呢！

用无形资产和有形资产置换，她根本不需要内疚。

陶娇杏的腰又挺直了好几分。

沈市招商引资办来的人看得一愣一愣的，就在他们出言打算替迦楼集团的人说说话时，陶娇杏又出声了，“我得下去看看孩子，你们可以商量一下，也可以回去打电话请示你们的领导，如果同意我的要求，那就草拟好合同，我们可以签约。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特级奶粉’，不能让大家空手回去。”

没等招商引资办的人开口，陶娇杏就下楼去了。

迦楼集团代表□□来的一位代表问那副总经理，“领导，您看要不要请示一下董事长？”

那副总经理说，“不用请示，我舅放权给我了，我能全权负责，顶多回去被我舅骂一顿。而且她说的对，六四分不是全部利润，是用到原料的产品的利润，我们选一个系列，只给一个产品用，消费者信任的却是整个品牌，这样下来，最终分出去的利润是稀释的。”

“草拟合同吧，拟好之后就签了，省得夜长梦多。”

招商引资办的人把这对话听了个囫囵完整，心里直庆幸自己没开口劝，不然就坑了自己人了。

他们也在心里骂，“真是无奸不商！”

等这些人走了之后，得私下里提醒一下陶娇杏，不能让自己人跳进这些奸商挖的坑里。

然而，等半个小时后，陶娇杏与迦楼集团的人你来我往地修改合同时，招商引资办的人才意识到，自家这位本土企业家也不是什么省油的灯，提出了很多很犀利的要求，不仅把对方埋下的那些模棱两可的规则漏洞都给堵了上去，还为自己争取到了更大的腾挪空间，比如产品的定价权，以及迦楼集团内部产品的竞争权。

换句话说，东北牧场与迦楼集团的合作中，如果迦楼集团不守规矩使绊子，那东北牧场完全可以敌我不分的打击，哪怕是同一个战壕内的战友，只要动了坏心思，也能雷霆出手。