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已是春末，你那些冬衣卖不完是打算年底再卖？”

“是啊……”不然呢？也不能扔了吧？

步山又问：“库存还有多少？”

纪掌柜刚查完账目，张口就答：“各式冬装尚有四百余套。”

她们家雇有十几位绣娘，每月都能做出百余套冬装，生意正常的时候能全部卖出去的，可……

步山：“年底又有新制的，这货囤在手里就是一种亏本，掌柜不如打出‘换季’、‘缺码’、‘节庆’的噱头，优惠、让利售出。”

换季、缺码、节庆，优惠、让利？

这些既不陌生，却又新鲜的词儿，一下子让纪掌柜来了精神，“还请贵人细细说来？”

步山拿起一套冬装问她：“这一套售价几何？”

纪掌柜：“这套用料好，需得五两银子一套，当然，可以讲价。”

步山：“在下的提议是：纪掌柜不如将每一套衣服的价格明码标价，再标明‘让利一成’，这样每位客人都会觉得得到实惠。”

纪掌柜听了连连点头，转头就去拿了纸笔出来，“您、请您稍等，我记一下。”

见她上道，步山继续侃侃而谈：“当然不能毫无缘由地让利，必须给一个不得不让利，让客人觉得您亏了，他赚了的理由，噱头要足够吸引人。”

纪掌柜：“‘换季’还不够狠，不如就说本店面临倒闭，清仓回娘家，让利三成四成，价定高点就是，世人都爱看热闹。”

“……”步山噎住，他有点被打乱节奏，这纪掌柜对自己真狠啊！

胤祉和妙月看他这样，不由都被逗笑。

胤祉却觉得这纪掌柜脑子很灵活，这么快就掌握了‘噱头’的精髓。他暗中踢了步山一脚，让他回神。

步山：“啊，哦对！不过也不用这么狠吧？”

纪掌柜：“不，贵人，您说得太有理了，您这么聪明，您带来的货定也是极好的，以后我不做成衣了，我改做你们这香……香皂。”

步山：“不不不，不能单卖香皂，您这店也开了挺久，还是有一定的客源基础的，您可以一起卖。愿意花高价买好衣料的人，定也愿意买香皂的，反之亦然。”

“贵人说得有理！”纪掌柜落笔记录他的每句话。

步山悄悄擦汗，第一次做生意，他也紧张。他自己都没注意到，在纪掌柜‘对自己够狠’

之后，他对对方的称呼都变成‘您’了。

但胤祉注意到了，在心里暗暗发笑，面上却没表现出来，还悄悄给步山比了个大拇指。

步山看见后，大受鼓舞，重新调整状态，和纪掌柜讨论起各种促销的套路。

“……暂且就这些了，别的法子也不太适合你这家小店铺。”

步山说完这句，不料纪掌柜放下纸笔，忽然朝他行了个大礼，准备三跪九叩那种，步山吓得整个人跳起来。

“哎哟哎哟！使不得啊使不得！”

步山连忙去扶，却拗不过纪掌柜。

“恩人！今日听君一席话，胜读十年书，这大礼您受得的！”

纪掌柜已经一跪三叩，再站起来，准备二跪的时候，手臂忽然被扶住，也没见那小姑娘如何用力，她却无论如何也跪不下去了。

“站好。”胤祉淡声说。

他明明只说了简单的两个字，纪掌柜却感到如有实质的威势，她下意识就不敢违抗，连忙站好。

她看出这人才是三人中

的主子，转向胤祉，诚恳道：“恩人，您不知道，在您几位进来之前，小妇人差点就打算认命，把铺子借给小叔子了。”

婆家人都不好相与，说是借，等孩子们长大，这铺子还在不在都另说。