分卷阅读230(1 / 2)
以后结婚了,我们还是住曾屋围,过年过节来看看我奶奶就行了。”
叶昭忍不住笑起来,“祥哥,你想的也太远了。”
开年之后,昭华的工作有序地往前推进,宋荣记上市的事也开始走过会流程,唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世,对外业务没有了主心骨,订单量一落千丈。
那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会,市场部的蓝主任道:“以前都是老板的关系,现在老板不在了,那些老客户一个二个都跑光了。”
叶昭问:“你们没有想办法维护客户关系吗?”
蓝主任看向苏应民,没说话。
苏应民道:“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成,我们现在业务量萎缩,给出去的钱,根本就盖不住成本,我就把费用降低了。”
叶昭疑惑道:“也就说形成了一个恶性循环?”
“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭:“现在厂里的资金有限,不降低外务成本,根本没办法运行。”
言外之意就是,谁让你之前把厂里的现金分了呢。
叶昭听明白了苏应民的意思,她看向财务的陈经理:“现在厂里还有多少现金?”
陈经理道:“还有一百八十多万。”
这不少了!叶昭问:“一百八十多万不够周转吗?”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和,为什么还要新开产品线?”
苏应民如是说:“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
叶昭听了头大,“我爸以前就定下来的?你们连我爸留下的老客户都留不住,倒还想着他以前的既定计划?”
“那现在怎么办呢?”苏应民把问题抛回给她。
叶昭盯着这满会议室的人,“你们问我怎么办?你们给我发工资,还是我给你们发工资?”
空气一片寂静,大家都低着头,没人敢说话。
苏应民只好道:“你在上学,你也没空。当务之急,是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员,只有把业务量提上来才行。”
叶昭:“那回到刚才的问题,老客户怎么办?老客户也要等招到人再去维护吗?”
蓝主任道:“还是费用的问题。”
叶昭问:“维护客户成本大概有多高?”
蓝主任又看了苏应民一眼,才道:“至少给营业额的10%!”
给到客户的回扣要占据营业额的10%,而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据,是直接从财务取现金给到对方的。
叶昭也不可能在厂子里盯着,她要答应了,这10%的营业额最后给了谁,都没人知道。反正她作为老板不会知道。
她看向苏应民,问:“苏叔叔,你怎么看?”
苏应民笑道:“你是老板,你说了算。我听你的。”
这老狐狸。
满厂子都是他的人,叶昭暂时还真不好动他。
叶昭又问:“维护了老客户,我们的营业额就能上来了?”
苏应民:“起码能保住百分之七八十。”
“行啊,那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
↑返回顶部↑