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“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。

第170章 结算工钱

之后不必再多周旋， 这些人已经决定好自己要购置的茶叶了。他们本就是为了茶叶而来，并且这价格比之南边的还要更优惠些，他们还有什么好说的呢？虽说这茶叶如今名不见经传，但只要操作得当， 一定能将它的名气打开， 毕竟质量摆在这边。

江淼看着手中一大摞合同， 心里十分高兴。他大手一挥，拟了一份菜单，让人送到厨房去。厨房里头的是几位手巧的大娘，她们做菜本来也算不得多美味， 江淼之前在这吃了几顿，有些接受不了， 便指点了她们几次， 又添了很多做菜的调料。巧妇难为无米之炊， 没有足够的辅材， 能把平平无奇的食物做得出神入化的， 必定都是大厨水准的了，她们显然还没达到这种境界。

这边在准备饭菜， 另一边江淼看看时间觉得还早， 于是便领这些人上到这边的茶山去逛了一圈。

茶山呈阶梯状，每一层都整齐地栽种着茶树， 绿油油的茶树连在一起，就像一条条绿玉带似的环绕着这座山。在这些绿玉带中间，星星点点地分布着许多头上扎着布巾，腰间绑着竹篓的采茶工。她们两手并用， 只一伸一抓两个动作， 眨眼间便采下许多茶叶， 动作快得只能看见残影。这些商人以往从没看过别人采茶，这会儿都目不转睛地盯着那些采茶工，看得入了神。

江淼见他们似乎很感兴趣，便让人拿来几个竹篓，让他们自己随意采摘，待会采摘下来的动手炒了，也喝一喝自己做的茶。如今谷雨已过，气温上升得快，茶叶长势惊人。这会儿采摘的茶叶，制出来几乎都是下品茶。但没人会嫌弃，有些下品新茶，喝起来比那些中品陈茶味道还好些。

待这些商人兴尽而归，村里的饭菜也做好了。这菜不像往常在外头吃的那样大鱼大肉，用来盛放的器具也不是细腻的白瓷盘，而是具有乡村特色的粗瓷大碗，处处都透着一股朴实。在这充满绿意的环境中，闻着山里产出的各种美味佳肴扑鼻的香味，活动了一下午的商人俱都胃口大开，洗了手上桌后便大快朵顾。

菜足饭饱后，这些人又将自己采的茶叶倒出来挑拣，他们到底不是熟练工，所以那么多人的加在一起也不过两笸箩。挑拣好后，他们围在一个锅炉旁边看着炒茶师傅不断地揉捻翻炒，把原本舒展的青绿叶子炒成黑黑细细的茶叶。

这些炒出来的茶叶放凉后按人头数均分成了十几等份，拎在手里怕是没有二两。可是这些客人却好像得了什么大宝贝似的将它们拿在手中，这是他们自己亲手采摘的，岂是其他茶叶能够媲美的？

……

沧州先后迎来了四波客人，这些客人无一例外，都与沧州签订了买卖合同，也就是现在所说的契书。他们把沧州今年产出的茶叶全都买走了，无论上品还是中下品。

除了茶叶之外，他们还顺便买走了许多沧州特产的山货，价格比丰收粮铺的收购价还高一些。这应该有赖于他们吃的那顿招待餐，在辛苦劳作之后，吃下去的饭菜要比平时吃的感觉美味多了。

山货的钱是当场付给老百姓的，茶叶的钱却是直接结给了官府。官府户房的官员跟着江淼过去结银子时，惊讶的嘴巴张大，迟迟都合不上。

当初裴澈说要开垦山地种茶，还把去年和今年的徭役冲抵之后，很多人都心